马云又有新动作,4s店也能无人销售?

2017-08-01
Davine 评论
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说起自动贩卖机,大家一定不陌生吧。商场、酒店大堂等都能找到它的身影。

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除了卖饮料和小零食的传统自动贩卖机以外,很多新型的自动贩卖机也陆续出现。连各种情趣用品都已加入自动贩卖机豪华套餐:

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但这些小东西越来越满足不了各位大佬的胃口,最近的「天猫汽车嘉年华」上,阿里宣布要把汽车也放入自动贩卖机里。

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颤抖吧4S店?

先来分解一下买车步骤。

消费者在进入汽车自动贩卖机的时候,自动贩卖机就预先识别到买家的身份:

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在贩卖机大楼外,可以先观察一下哪部车比较符合自己胃口,而不需要走进去(这个有点没道理,买东西肯定要进去看一下啊):

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之后就可以去楼底下的屏幕进行订购了,但首先得和自己的天猫账号连接机器(进门时不是验证过了么?!):

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机器通过查阅消费者的芝麻信用分,系统会相应地给出不同的支付方案,方便买家进行分期购买:

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确认购车之后,汽车自动贩卖机就会把买家选购的车从楼里下降到一楼,等到提车口的提示灯亮起的时候,一辆车就出现在买家面前:

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然后买家直接就可以把车开走了(没上牌我猜半路就会被扣了。。):

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据说整个购车过程,全程只需要 20 分钟,芝麻信用分在 750 分以上的人,征信验证只需要五分钟,而且首付低至一成,还能用支付宝缴月供。简简单单的三个步骤,就能实现无人买车的操作。

在「天猫汽车嘉年华」上,天猫汽车总经理俞巍表示,这家「天猫汽车贩卖机」很有可能会在今年亮相。没有销售员,服务员,更没有收银员,看来这又是阿里「无人零售计划」的一部分。

其实阿里并不是第一家想到这个概念的公司。在新加坡,有一栋 46 米,15 层的展厅,号称「全球最大豪车自动贩卖机」:

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这个巨大的自动贩卖机,是由一家二手车经销商设立的,贩卖的豪车当中,不乏法拉利、宾利等超跑,而且大多数都是土豪们买来玩两天过过瘾,然后就委托给他们对外转卖的:

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对于寸土寸金的新加坡,这种形式的汽车销售可以最大化利用土地资源,并且酷炫的自动化大楼也能为自己打响知名度。

吹响新零售号角

「新零售」这个词越来越频繁地出现在我们耳边。线上+线下的新销售模式,让销售变得越来越简单。在此之前,天猫已经开始布局了。

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包括比亚迪、广汽本田等近 500 家汽车 4S 店都有与天猫合作销售,仅仅用了三天时间,就卖出 3 万多辆汽车,几乎等于一个大型汽车集团一年的销量。

在天猫汽车贩卖机建成之前,天猫将提车点布置在了各家 4S 店里,手机下单,到店提车的方式已经越来越流行了。

还有,由于今年新的《汽车销售管理办法》即将生效,这个新的「办法」打破了汽车品牌销售单一授权体制,销售汽车不再必需汽车品牌商授权,也就是说,更多的渠道和平台都将参与到汽车销售业务中。

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因为这个规定,苏宁在南京开张了国内首家汽车超市,服务涵盖了整车销售、汽车融资租赁、摩托电动车、汽车配件、售后维修、汽车保养、二手车交易、汽车俱乐部等特色专区,另外还有各种汽车配件及油气品牌。

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鉴于现在很多 4S 店有很多「宰客」的行为,把合同、车价、保险、贷款等一系列手续放在网上完成,无疑会让整个销售链更加透明化。

但话又说回来,在国内买车落地之前,还有很多复杂的手续要办,比如验证身份,缴纳使用税,办理备案等,很多 4S 店都有代办服务,虽然贵是贵了点,但胜在方便省心,汽车自动贩卖机能完美地完成这些工作吗?

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Geek君有话说

目前,很多新零售都还停留在概念阶段,还有许多技术难题需要攻克。比如前段时间炒的火热的无人零售店「缤纷盒子」,因为赶鸭子上架的原因,仅仅因为天气太热就 GG 了。

不过道路是曲折的,前景是光明的。对于新零售,大家都是摸着石头过河,就看谁先找到最好的方式。

况且 4S 店那么坑,让大佬们搅一搅局,最后受益的一定还是消费者。

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