鹿晗宣布恋情,是国产手机宣传的又一次胜利?

2017-10-09

「大家好,给大家介绍一下,这是我的XX」成了国庆假期最后一天的爆款句式,只因为偶像明星鹿晗在微博公布了自己与同为明星的关晓彤的恋情,这个爆炸性的消息连微博都给整瘫痪了。

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有意思的是,两位当红明星在公布恋情的同时,还不忘给自己代言的手机刷了一波存在感,对于Vivo和华为的市场团队来说,简直是吃着火锅,度着假就把KPI完成了。

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当然,对vivo来说,这可能也未必是一个好消息,一个当红偶像明星高调宣布恋爱,意味着部分绝对购买力的流失,对于这些死忠粉而言,幻境的破灭带来的是全套商业体系的崩塌,催生他们购买的最大理由就此消亡。

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这就是偶像的魔力,也是国产手机品宣方面达成共识的地方,一个流量明星的代言,完全可以对手机销量起到逆天的促进效果。

被哄抢的流量明星们

今年七月份,小米公布了5X公布了新的代言人—吴亦凡,今年夏天最大的流量担当,一句「有freestyle吗」彻底捧红了一档综艺节目的存在。而在此之前,吴亦凡代言的是华为荣耀8。

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此前小米手机只请过两次代言人:小米Note 2的梁朝伟,以及红米Pro的吴秀波、刘诗诗、刘昊然。而之前的两次代言人从各种程度上来说,都算不得流量明星,梁朝伟太低调,红米pro那三位微博热搜也极少见到他们的身影。可见小米之前选择代言人的套路并不是以流量明星为主,突然之间选择了吴亦凡,感觉画风有点不对了呢。

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这一次思路的转变也许跟一条微博有关,在2016年3月,小米影业的副总裁转发了鹿晗自拍的微博,并且调侃道:猛地一看,以为是少女。

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这条微博下的评论区很快被鹿晗粉丝占领,贴满了鹿晗代言的OPPO手机广告语「充电五分钟 通话两小时」。

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也许是这次的经历让小米见识到了流量明星的威力究竟有多大,终于明白代言人对于一款手机意味着什么,毕竟,自家手机最大的代言人也是亚太地区英语最好的饶舌歌手,互联网流量三巨头。

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▲科技圈嘻哈第一人

当时代言 OPPOr7s 的鹿晗现在也同样改庭换面代言了 vivo X20,而对于OPPO来说,损失了鹿晗的代价则是召唤神龙,R11这款手机就请了周杰伦、迪丽热巴、陈伟霆、杨幂、杨洋、李易峰、TFBOYS 9个代言人,并且还开了一个前所未有的演唱会版本的发布会,三个小时唱下来,就是为了告诉大家,OPPO R11官方售价2999.。。。

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哄抢背后的商业逻辑

其实这场流量明星的争夺战的背后,折射出了中国手机厂商面临的一个非常现实的问题,手机该怎么卖?

在苹果和三星把持了高端机市场的情况下,国产手机只能在中低端市场进行肉搏,中低端市场意味着没有品牌溢价和并不高的利润率,唯一的路就是走量,通过高销量达到高营收,而现在最大的换机主力就是年轻人,怎么把手机卖给这一群体就成了国产手机厂商最头痛的问题。

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▲过于同质化也是一个问题

OPPO和vivo给大家做了一个非常正确的示范——营销驱动,尤其是对于女性市场的营销,OPPO和vivo凭借着并不高的配置能够杀到市场领头羊的地位,靠的就是精准的营销,功能宣传上主打拍照、自拍,手机外形和UI设计也偏女性化。更关键的是对于代言人的选取,OPPO的成长史基本上伴随着整个国内当红偶像,包括李易峰、鹿晗、TF Boys;而vivo在限韩令之前,则请了不少如宋慧乔、宋仲基韩国明星,这些都是年轻女性的菜。

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依靠着成功的营销手段,OV不仅成为了一线手机大厂,同样还做到了许多国产手机厂商可望而不可即的品牌溢价,比如R11,2999的价格搭配骁龙660,这在其他厂商看来是挺不可思议的一件事情。

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这种成功是可以复制的,所以我们看到主打性价比的小米也跟进入场,华为也同样在中低端机型上运用起了这一个套路。

极客君有话说

对于国产手机而言,其实现在已经足够强大,我们能够看到现在世界最大的手机厂商前10我们占了7个,这无疑是一件让人骄傲的事情,但是我们也要在骄傲的同时看到上头那两个霸主巨大的领先优势,而不能仅仅把目光放在由营销拉动的销量上,这可能也是一种泡影。

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国庆长假就在这么一场突如其来的娱乐圈新闻刷屏中结束了,而这种结束方式充满了一种不真实感,就像听说有鹿晗粉丝因为承受不了鹿晗恋爱的消息而选择跳楼一样充满魔幻主义色彩。希望大家都能够理性追星,好好上班。