手机市场细分,是厂商的出路还是末路

2018-07-11
凯宾 评论
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在各大一线手机厂商陆续发布上半年旗舰后,近日糖果手机在北京召开发布会发布了主打细分市场的糖果翻译手机 S20。正如其名,该手机最大的卖点就是「AI翻译」——支持 104 种语音翻译,甚至还可以翻译少数民族语言。售价1999 元。


暂且不说翻译这一功能的市场需求是否庞大,智能手机市场经过十年的发展,如今已经进入成熟期,并且增速明显放缓,趋于饱和。在结构式换机红利过后,手机厂商们都在绞尽脑汁寻找新的增长点和差异化。于是我们看到了市面上各种特色功能的手机。

从细分到「精分」

随着智能手机市场由成长期向成熟期发展,除了主流的应用功能外,许多手机厂商开始主攻能够更好发挥自身优势的细分市场。单独的基础通讯早已不能满足各类消费者的需求,对于部分人群的特殊需求或者一些行业在某一功能的高频应用,需求还未能覆盖。


早期的市场细分,手机厂商大多抓住产品的某一特色亮点或者创新来博得差异化。比如一说到「音乐手机」、「年轻人的拍照手机」、「安全加密手机」这样的词汇,你的脑海便闪过那几个耳熟能详的手机厂商。


不可否认,手机上靠特色卖点或者功能确实能圈住一部分用户群体甚至巩固自己的市场份额。但随着各家厂商不断在拍照、音质、续航、快充这些高频应用或者需求逐步发力改善后,再在这些板块上打出差异化,已然拉不开太大的差距。

于是,更深层次的用户需求成为厂商下一个攻破的发力点,这些潜在的需求为未来智能手机的产业分级提供了发展空间。 换句话说,手机市场细分逐渐末路,开始往「精分」路上走了。


智能手机一个框,什么都能往里装

在翻译手机这样的「精分」面世之前,结合消费者的潜在需求开拓更多细分市场的厂商或者产品其实不少。美图算是一个比较典型的例子,以女性用户为核心的美图公司,旗下产品都戳中了女性用户的痛点和需求,同时通过旗下主打化妆的手机应用与多个化妆品品牌合作,让用户可虚拟试用其产品,从而达到产品推广的目的,并巩固一定的市场份额。

▲以「实时全身美颜」为主打卖点的美图 T9

而除了专注女性市场,游戏在今年也被厂商作为一个主攻领域,先后以小米旗下的黑鲨游戏手机及努比亚红魔游戏手机作为主力军打开市场,二者皆以酷炫的外观造型以及液冷散热等技术,让用户在游戏时能获得比传统手机更畅快的体验。


而在去年火得半边天的区块链技术过后,手机厂商也丝毫不打算错过这样一个热点,今年 3 月份联想更是给自家新品 Lenovo 打上「区块链手机」这样的标签。号称空间支付区域系统底层用上了「区块链」技术,由此可以让支付更安全。


尽管这样的应用场景让不少用户觉得是噱头,但依然有厂商紧跟其后,糖果、长虹等厂商也在其后陆续推出区块链手机新品。至于这些区块链手机挖到的虚拟币究竟值不值钱,以及背后有多少风险,可能只有他们自己知道。

GEEK君有话说

可以预见的是,未来手机市场的产品不仅将有助于消费者在某一板块的体验,还可能为同质化和创新性不足的手机市场带来新的突破,进一步满足市场对于特色卖点手机的细分需求,成为未来手机行业的一个新的趋势。


但如果说,光靠某一板块实现大规模地市场占有率还是不太现实,一个细分出来的市场战略,跟一个偏向大众的消费市场本身是冲突的。手机市场细分化是消费者和市场的共同需求,但不是刚需。