你有没有强迫症,从买手机就看出来了

2017-12-14
凯宾 评论
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在双十一、双十二接踵而至之后,不少小伙伴都趁着这波降价促销纷纷换上新机。极客君也在这段期间收到选购手机时遇到大大小小的问题。

一边是买手机的小伙伴对新手机的功能求全责备,一边是卖手机的小哥嚷嚷着越来越摸不清消费者的购机需求。要我说,买手机无非图个用着舒服,只买对的不盲目买贵的。今天极客君就罗列小伙伴在选购手机时几个有意思的现象,看看你占几个?

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戴套强迫症

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几天后.....

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结果买回去套个壳,什么颜色都看不见。

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同理,对于坚持套手机壳的消费者,手机全新和二手的区别从外观上大多难以分辨。

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买回去套个壳,成色好坏依然都看不见。

正常来讲,手机带上保护壳已经掩盖掉机身大面积的颜色和成色。既然早有带上保护壳的打算,却又坚持要某种机身颜色和全新成色的消费者,到底是怎样一种心理?

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从心理学角度上讲,强迫症患者个性中或多或少存在追求完美、对人或事物均采取高标准严要求的倾向。表现为过分的谨小慎微、希望凡事都能尽善尽美,因而在处理不良生活事件时缺乏弹性,表现得难以适应。患者内心所经历的矛盾、焦虑最后只能通过强迫性的症状表达出来。

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▲谁有手雷,我要把对面这栋楼....轰了

更严重的还有这样

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换句话说,对手机颜色和成色有特定需求的消费者,意义并不在于这样的需求对其在实际应用中有明显的改善或帮助,更多的是潜意识在驱使这样的行为。

1000 块的手机,他们能赚 950。

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手机坏了,自己动手吧,怕修不好;拿去维修,总担心被商家调换零件。买便宜了,担心机子是假货;买贵了,觉得卖家卖一部手机真好赚,坚称卖手机是暴利行业......

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这样的心理活动属于被迫害妄想症里常见的一种,总是觉得自己会受到外界的迫害或伤害,从而会变得极度谨慎和处处防备。

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一部手机的成本不仅仅只包括所有硬件成本,还包含研发成本、运营成本、推广成本、以及在产业链上的投入。

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▲当下主流旗舰物料清单成本(图自 Tech Insights)

尽管除去物料成本、研发成本等等这些,产商依然有着相当不错的利润。但扣除中间众多环节(经销商利润、税收、店铺租金等),卖家个人的利润也并非血赚。

我可以不用,但我不能没有

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这一原则不单单局限于购买手机,稍微带点强迫症的消费者在选购各种产品都会对其功能求全责备。

以 iPhone 手机为例,不同地区由于网络频段的区别会出现「双网通」、「全网通」两种版本。尽管双网通版本在价格上比全网通实惠,但大多消费者选购时更趋向于全网通手机。更令人不解的是,大多消费者长期只使用一个运营商号码。

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尽管 NFC ( 进场通讯 ) 技术在实际生活场景应用更加广泛(刷门卡,手机刷地铁公交等),支持 NFC 这一功能也成为越来越多消费者购机时看重的主要参数。但国内部分产商并没有把 NFC 作为手机的「标配」。毕竟对于大多三四线城市,NFC 的应用面相对较窄。消费者选带有 NFC 功能的手机,实际体验的提升并不明显。

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▲你的公司支持 NFC 打卡吗

此外,红外线遥控,Type-C 接口等一些对日常使用手机影响较小的参数,确实也不应该被当作刚需来作为购机的主要考虑方向。消费者更多地可以从日常对手机的使用习惯来考虑,如拍照、续航等。

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GEEK君有话说

对手机的选购需求,一定程度折射了人们的消费心理。买手机讲究到底还是自己实用,盲目追求一些并不高频使用的参数不一定能带来更好的体验。同时对于购机时的心理活动也应趋于理性。

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