把手机卖得比iPhone还好,「中国巴菲特」都有哪些秘诀?

2017-03-23
重也 评论
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最近,苹果 CEO 蒂姆·库克又跑来中国游山玩水,这已经是他第 11 次来中国,看着他骑 ofo 小黄车乐不思蜀的样子,谁能想到苹果正在中国市场遭遇严峻的挑战呢?

把手机卖得比iPhone还好,「中国巴菲特」都有哪些秘诀?

今年以来,iPhone 在中国手机市场的竞争已经完全落于下风,甚至被挤出了市场的前三名,而抢占了苹果手机市场份额的,是师出同门的两家手机厂商——oppo 跟 vivo。

有意思的是,在库克访华的这段时间里,一手创立了 oppo & vivo 的步步高集团董事长段永平也在国外接受了彭博社的采访,他直言道:

即便是苹果也有弱点,在中国,他不可能击败我们。

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▲步步高集团创始人段永平

从小霸王到步步高

20 世纪八九十年代,任天堂的 Famicom(也就是常说的「红白机」)已经风靡全球,但在中国还是个新鲜玩意儿。

为了响应国家「计算机普及要从娃娃抓起」的口号,市面上出现了不少搭载游戏跟打字功能的学习机产品。也是在这个时候,不到 30 岁的段永平做出了人生第一个重要的抉择,带领一家年亏损 200 万的小厂,进军电子游戏机产业。

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▲任天堂的红白机

最早,段永平还是想与台湾品牌「创造者」合作,谁知道合作的台商竟然把同一品牌的包装盒拿出去卖给其他人,段永平意识到租借别人的品牌终究不是长远之计,决定自立门户,于是有了我们熟悉的「小霸王」学习机。

为了推广小霸王学习机,段永平在央视投放了大量的广告,甚至还请来了当红的成龙作为代言人。1994 年,小霸王的产值已经达到 10 亿元,这时候离段永平接手这家小厂仅仅过了五年。也是在这一年,段永平提出了对小霸王进行股份制改造的意见,以此激励表现出色的员工。

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▲你小时候有没有玩过小霸王游戏机呢?

但是,段永平的想法并没有得到高层的支持。1995 年,在小霸王如日中天的时候,段永平却选择了离开。

1995 年 9 月 18 日,段永平在东莞成立了步步高电子工业有限公司,不过他并没有重操旧业,而是进入了影碟机、电话机领域。

步步高吸收了不少原来小霸王的员工,在段永平看来,员工是企业最具价值的财富。他把自己超过 70% 的股份稀释分给员工,激励员工努力工作创造利润。

段永平延续了小霸王时期的策略,除了开发产品之外,还投入了大量资源铺设渠道、推广品牌,步步高连续两年都是央视广告的标王,李连杰、施瓦辛格也都曾是产品代言人。

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▲步步高的大楼

2001 年,在段永平的领导下,步步高集团拆分为三家彼此独立、相互竞争的公司:

  • 沈炜负责步步高通讯业务,后来在 2009 年成立了 vivo 手机

  • 陈明永负责视听业务,2004 年成立了 oppo,之后又有了 OnePlus

  • 黄一禾负责教育电子业务,2011 年时启用了「小天才」品牌

段永平虽然持有三家公司的股份,但实际上已经不参与具体事务了。此时的他已经萌生退意,拿到美国绿卡之后,他便移居海外了。不过,段永平回国参加董事会的时候,还是会对自己的弟兄们说:

放手去干,干好了分钱,干不好关门,别有负担。

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苹果的对手,也是苹果的股东

段永平移民美国时,正值四十不惑之年。

那时互联网泡沫破裂,在美国上市的网易遭到重创,股价跌到 1 美元以下。就在这个时候,段永平出资 200 万美金,以 0.16 美元的均价吃进了网易近 5% 的股份。如今,网易的股票每股高达 294.12 美元。

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2006 年,段永平以 62.1 万美元的天价拍下与「股神」巴菲特共进午餐的机会——投资,成了段永平人生下半场的主旋律。

2012 年底,段永平以 180 元人民币每股买进茅台的股票,那时是茅台酒的历史高点;随后在 2014 年,茅台又因为塑化剂事件而股价腰斩,不过段永平并没有因此受挫,而是持续看好茅台。如今,茅台的股价已经高达 394 元每股,段永平再次赚得盆满钵满。

在股市上的成功,让段永平收获了「中国巴菲特」的美名。

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▲段永平和巴菲特共进午餐

段永平虽然是步步高集团的创始人,但他也是个超级果粉,每天出门要带上一大袋的苹果设备:包括 iPhone、iPad、Apple Watch 等产品。段永平自称是库克的超级粉丝,家住在美国加利福尼亚州帕洛阿尔托,开一小会儿车就能到达苹果的新总部 Apple Park。

早在 2011 年,段永平就大举买入苹果股票,谈及买入的原因,他的回答倒是很干脆:

两年前写下面这篇博文时,乔布斯刚刚再次请病假没多久,记得当时苹果刚刚发布完 earning report,自己突然悟到实际上没有乔布斯的苹果会依然继续强大。我就是这个时候开始大量买入苹果的。

两年过去,没有发现当初买的理由有任何变化,所以没有过任何卖的想法。

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在段永平看来,苹果能够取得成功,主要有以下几点:

  • 苹果形成了自己独有的商业模式

  • 苹果产品把用户体验或消费者导向做到了极致

  • 苹果把单一产品的模式做到了极致

  • 苹果的营销做到了极致

  • 苹果产品处在一个巨大并还有巨大成长的市场里

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再看 oppo & vivo 这两年的商业模式,与上面几点是否也有异曲同工之妙呢?

无论是 VOOC 闪充还是柔光自拍,都是能够显著提升用户体验的地方;oppo R 系列和 vivo X 系列则是这两家专注打造的爆款产品;营销方面自不必说,oppo & vivo 的小鲜肉代言人、冠名赞助广告你还看得少吗?

动辄五六千元的 iPhone 并不能完全覆盖中国大陆的智能手机市场,而到了中端价位,渠道建设完善、用户体验良好、营销无孔不入的步步高系就成了最大的受益者——在中国市场,苹果其实是被自己的门徒给超越了。

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▲ oppo & vivo 对比苹果的销量走势

Geek君有话说

市场永远是最公平的裁判,当消费者觉得某个产品不行的时候,自然会用钱包进行投票。段永平在总结 oppo & vivo 成功的秘诀时,曾这样说过:

人们常说的那些:广告,员工股份分享,经销商入股,网点密布,线下渠道,等等等等——都是不对的!

我们的秘诀其实就是:本分 + 平常心

做企业,本该如此。

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